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随州银杏大有作为景区与产业一对双胞胎

发布时间:2018-11-29 11:43:12 浏览次数:

 

景区篇——随州银杏养生寻根之旅

 

千年银杏谷与随州其他旅游景点一样,经过了漫长持续不断的巨额资金投入,解决了从无到有的问题,但仍然没有改变其双周经济格局的亏损局面,景区转型之路是一个痛苦之路、寻找之路,银杏谷六次改变主题定位和广告语,终于找准了自己的价值:变一季游为四季游,改四天爆满的银杏谷为365天游客如织,覆盖半径由400公里到1200公里,做全国旅游目的地景区。

一、随州银杏的转型升级

1、观光之旅:世界上最大的古银杏群落、九口堰新五师景区、胡家河景区、五佬树核心景区(千年银杏十里画廊、电影聂隐娘拍摄基地、迎宾花园、桃花冲七彩园、婚纱摄影写生基地)、银杏科技产业园。

2、探秘之旅:远古生命之谜、大夏皇帝明玉珍、百万石磨来随州之谜、五佬树之谜。

    3、养生之旅:  银杏天地合,白果全席宴,随州首创。天上是全国各大著名龙头企业合作生产的银杏系列食品:白酒、红酒、啤酒、饼干、糖果、饮料等,地上是银杏谷农家特色饭菜加上白果做的白果全宴,本是同根生,千里情相连,回家大团圆,真的很“高杏”。

4、寻根之旅:生态之根、科技之根、文化之根。

二、随州旅游的金牌组合

千年银杏谷、随州编钟、炎帝故里、西游记公园和佛教名山大洪山一线串珠,并组成黄鹤楼、随州银杏、武当山的精品旅游路线,正在着手筹备北京、上海和广州的随州银杏旅游的办事处。

三、十年转型路

过去的银杏谷,一年盼望那两个星期,为的就是那四天,六次改变主题定位和广告语(1、世界上最大的古银杏群落;2、世界上最纯洁的地方;3、随州银杏甲天下,金色秋天醉人间;4、世界银杏看中国,千年银杏看随州;5、世界最美秋天;6、三千年古银杏群落、三千年的石磨文化、三千年的民居经典;7、千年银杏谷,万年五佬树--随州银杏探秘之旅;8、千年银杏谷,万年五佬树--随州银杏养生寻根之旅),西游记公园也经历了同样的山路十八弯的曲折道路。

通过十几年的摸爬滚打,玉龙旅游在犯了很多错误、付出很多代价、交了许多学费的情况下,终于找到了正确的方向和路线,一是确立了正确的主题定位;二是确立了目标市场和顾客的细分和锁定;三是找到了景区生存和发展的核心元素,核心项目和核心吸引物以及标志性景观,完成了由观光游到深度体验游的转变;四是在做好普通菜的基础上又学会做特色菜和招牌菜,先做旅游后做文化,先做形后做魂,起到画龙点睛四两拨千斤的效果,由此随州旅游的覆盖半径将由400公里延伸到1200公里以上,旅游人数将会成倍翻翻。未来三年,建造一个“吃住行游购娱”全生态体系的银杏旅游目的地,变一日游为多日游,达到年接待游客数百万人次,农副土特产业及旅游服务业消费大幅度增长,公司收入水平也由现在的一个亿上升到六个亿的水平(年旅游人数由现在的80万人次增加到260万人次。目前年旅游收入为80万人×120元/人=9600万元,按增加到260万人次×250元/人=6.5亿元,旅游利税为4.5亿元,增加旅游从业人数5000人(间接),增加景区周边农民脱贫致富3000人),这时的旅游由包袱变财富,彻底改变随州旅游的双周现象,将随州打造成全国性的旅游目的地城市,推动随州旅游事业的大发展。景区旅游覆盖半径由现在的400公里增加到1200公里。

 

 

产业篇---全力打造中国银杏健康产业的领导品牌

 

一、随州银杏五个一系统工程

1、一个知名景区和原料基地(资源优势)

2、一个科研团队(技术优势)包括:华科、华农、江南大学、湖北大学、湖工大、湖北中医药大学、南京林业大学、中国银杏协会等数十家大专院校建立了合作关系,对银杏的基础性和运用性进行了多学科和长期的科研攻关,在银杏指纹族谱图系的测定,银杏数字化提取的技术流程,规范标准的研究上,在银杏健康食品的开发运用上,走在了中国乃至世界的前列。

    3、一个产业联盟(生产优势)在前几项系统工程完成的基础上,我们与劲牌公司、五粮液集团、茅台集团、中粮长城干红、汇源果汁、燕京啤酒、台湾统一集团等全国著名的龙头老大企业建立了长期的战略合作关系,合作生产银杏健康白酒、红酒、啤酒、饼干、糖果、食品和饮料等几十种银杏系列产品,组建了全国最高层次的银杏产业联盟,共同迈向大健康的时代。

4、一套知识产权(保护体系)包括商标、版权、专利、著作权等累计已申报批准的件数达700余件,构筑了一个知识产权保护的生态体系,如果有人想复制,没有三至五年时间是不可能做到的。

5、一个产品体系(产品优势)做中国银杏健康产业的领导品牌,做中国喜庆宴上的领导品牌,健康产业和喜庆宴系列产品,是一体两面,孪生姐妹,相互依托,相互支撑,相互印证,经过长期的市场调查,中国的喜庆宴市场规模庞大,数额达5000亿元人民币左右(中国喜庆宴市场调查报告)但至今无一个统一的强势品牌,群龙无首,几百个牌子混搭,市场内涵是形式大于内容。这为我们以银杏产品一体化、系例化、品牌化进入这个市场提供了千载难逢的机遇,我公司

“高杏”这个系列品牌(一体化)即将上市,而健康酒水、饮料食品产业的市场规模更是达到万亿级。

 

二、打造银杏家族全产业链体系

1、打造银杏家族喜庆一体化体系

2、打造五老树银杏家族连锁体系

核心打造银杏家族连锁一体化DNA、打造婚庆一体化高成长DNA

主要打造:文化一体化、符号一体化、品牌一体化、产品一体化

          渠道一体化、终端一体化、组织一体化、模式一体化

3、银杏家族连锁产业运营

主要建设:加盟体系标准化、管理体系标准化、品牌管理标准化、

店面陈列标准化、人员管理标准化、产品体系标准化;

一是高杏牌健康产业系列产品主题定位:养生;价值主张(广告语):源自银杏,只为健康;顾客锁定:专注健康养生的人。

二是高杏牌喜庆宴系列产品,主题定位:喜庆;价值主张:让顾客有面子;顾客锁定:让喜庆宴上爱面子的人得到满足;广告语:家有喜事,当然“高杏”,亲朋满座,“高杏”就好。

我们从过去众多产品名称到聚焦“高杏”系列产品,一石二鸟、一线串珠,在经营理念和战略定位上产生了一次质的飞跃。

由于银杏健康产业从策划之初就注重商业模式的创新,包括二十多个子系统的系统性创新,随州银杏健康产业五个一系统工程就是一个新的产业模式构建,她将开辟和引领中国银杏健康产业新时代。

 

三、发展计划

大健康、大产业、大旅游、大发展,在中国喜庆宴市场和健康产品市场占有一定份额,“高杏就好”专卖店数百家,店中店、店中柜数千家,三年达到年产值20亿元,年利税5亿元的计划目标。

    经过十几年的不懈努力,随州银杏已逐渐形成资源优势,技术优势和产业优势。在商业模式创新和知识产权保护上都下足了功夫。具备了自身核心竞争力和强势品牌的基本条件和基因,银杏健康产业产值计划初期为20亿元,税利在5亿元,如果能与大资本、大集团或与已有的生产合作伙伴进行战略合作或者资产重组,产值还会翻翻。

 

 

 

 

 

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